Estamos à procura de um(a) Business Developer dinâmico(a) e orientado(a) para resultados, com foco em Parcerias, para se juntar à nossa unidade de Data.
Nesta função, serás responsável por impulsionar o crescimento do negócio através da valorização das nossas parcerias tecnológicas (por exemplo, Microsoft, Google, Confluent, Cloudera, MongoDB, Databricks) dentro de contas existentes, com vista à criação de novas oportunidades e ao reforço das relações já existentes. O(a) candidato(a) ideal é um pensador estratégico, com excelentes competências de comunicação, capaz de identificar oportunidades de parceria, desenvolver abordagens estratégicas para o mercado e fomentar relações sólidas com os principais stakeholders, em estreita colaboração com a equipa de Sales.
Principais responsabilidades
O principal objetivo desta função é impulsionar o crescimento do negócio e a expansão de mercado através da identificação de novas oportunidades com base nas nossas parcerias tecnológicas estratégicas. Isto implica desenvolver e implementar iniciativas de parceria alinhadas com os objetivos da empresa, construir relações sólidas com os parceiros para fomentar novas oportunidades de colaboração, gerir as parcerias do ponto de vista comercial (incluindo níveis, incentivos e performance) e colaborar com equipas multidisciplinares para garantir o alinhamento entre a estratégia de negócio e as soluções tecnológicas.
Identificar e desenvolver um pipeline de novas oportunidades de parceria para potenciar o crescimento do negócio e a presença no mercado;
Participar em negociações e no fecho de acordos estratégicos com parceiros tecnológicos, alinhado com os Data Engagement Directors;
Alinhar com parceiros tecnológicos em novas iniciativas e estratégias conjuntas de go-to-market;
Gerir relações de parceria, incluindo níveis de parceria, incentivos e acordos comerciais;
Colaborar com equipas internas (Marketing e Sales) para garantir a implementação bem-sucedida das iniciativas de parceria;
Acompanhar as tendências do setor para identificar novas áreas de foco e oportunidades emergentes.
Requisitos
Experiência profissional
Mínimo de 4 anos de experiência em funções comerciais ou de vendas
Experiência de negócio
Experiência em desenvolvimento de negócio, gestão de parcerias ou funções similares no setor tecnológico (preferencial)
Competência de comunicação
Excelentes competências de comunicação, tanto escritas como verbais, e forte capacidade de negociação
Gestão de stakeholders
Boa capacidade de organização e gestão de tempo e capacidade de trabalhar com equipas multidisciplinares e influenciar stakeholders
Pensamento estratégico
Perfil proativo, adaptável e orientado para a solução, que alie pensamento estratégico com abordagem orientada por dados
Idiomas
Fluência em inglês (obrigatório)
Pontos extra:
- Experiência em consultoria;
Experiência em ambientes multiculturais ou internacionais;
Conhecimentos em ferramentas de CRM e gestão de parcerias.